<<L’Art de la Guerre de Sunzi Et La Stratégie de Management d’Entreprise>>

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COURS TRANSVERSAL CIVILISATION ET MANAGEMENT EN CHINE

WANG Ziyi   2ème Année Janvier 2004

Introduction

<< L’Art de la Guerre de Sunzi >>est non seulement un ouvrage militaire mais aussi philosophique avec une large utilisation. Depuis plus de 2500 ans, les Chinois ont très souvent recours à cet ouvrage dans les guerres. En réalité, non seulement en Chine, il jouit aussi d’un grand renom dans le monde. Aujourd’hui, les théories proposées par Sunzi sont toujours utilisées, étudiées et adaptées.

Depuis l’antiquité, les Chinois se sont déjà rendu compte que non seulement cet ouvrage peut s’appliquer aux affaires militaires, mais il peut guider la lutte à la compétitivité dans le business, et permettre aux dirigeants de gérer et développer leurs affaires commerciales.

La STRATEGIE, selon la définition qu'en donne Sun Zi dans le chapitre IV de son Art de la guerre, va des "mesures" aux "capacités", qui elles-mêmes engendrent les "calculs", puis les "évaluations" qui mènent à la victoire. Aujourd’hui, pour une entreprise, le marché est comme un champ de bataille où les stratégies sont tellement pratiquées par les concurrents —— même d’une fa?on la plus fine —— que les dirigeants commencent à réfléchir sur << L’Art de la Guerre >> et à exploiter les concepts de stratégie de Sunzi, qui semblent à la fois anciens et modernes.

Voici une petite réflexion sur l’application de L’Art de la Guerre de Sunzi dans le management de l’entreprise.

I. A Propos de Sunzi et de << L’Art de la Guerre >>

SUN Wu, connu sous le nom de Sunzi, est né en 535 av. J.-C. environ, dans une famille noble. Il a vécu dans l’état de Qi à la dernière période de l’époque des Printemps et Automnes (770-476 av. J.-C.) pendant laquelle la guerre faisait rage. Sunzi a non seulement parcouru d’innombrables ouvres militaires, mais a encore témoigné la cruauté et les sinistres de la guerre. Agé de 18 ans, il est quitté l’Etat de Qi, dont la situation politique de la cour déclinait, et a cherché réfuge dans l’Etat de Wu où il a passé toute sa vie et a achevé 13 chapitres de l’art de la guerre.

Avec 6 000 caractères dont la traduction en chinois moderne compte environ 20 000, L’Art de la Guerre de Sunzi peut être considéré comme un mini ouvrage militaire, mais il inclut presque l'ensemble des moyens qui permettent d’obtenir dans une guerre un avantage maximum pour un co?t minimum : des stratagèmes, des détours, des ruses, etc.. Les stratèges lisent ce condensé de paroles de sages, d’innombrables savants et spécialistes chinois et étrangers l’étudient et l’analysent sans arrêt, et les notes, les thèses et les articles à son propos pourraient composer l’?uvre sur l’art de la guerre la plus longue du monde.

Cet ouvrage est répandu dans le monde depuis très longtemps : Au début de la dynastie des Tang, il y a plus de 1300 ans, cet ouvrage, considéré comme le grand classique sur l’art de la guerre, est entré au Japon, et, dans la seconde moitié du XVIIIe siècle, il s’est répandu en France, puis en Russie, en Grande-Bretagne, en Allemagne et aux états-Unis... On dit que tous les soldats de l’infanterie de marine des états-Unis en ont un exemplaire en anglais, à part, bien sur, de leur équipement avancé.

Sunzi n’est pas un guerroyeur, bien qu’il ait étudié toute sa vie les affaires militaires et ait livré combat sur les champs de bataille. Il a toujours adopté une attitude prudente envers la guerre qui est, pour lui, une méthode qu’il est possible d’éviter, et il y a toujours des moyens non violents.

II.  L’Art de la Guerre  et le Management de l’Entreprise

孙子曰： 兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

Sunzi dit:"La guerre est d'une importance vitale pour l'état, une affaire de vie ou de mort, de survie ou de ruine, et demande donc une étude sérieuse et approfondie.".

La gestion d’une entreprise est aussi une affaire de survie ou de ruine. En résumé, dans cet ouvrage, l'essentiel des concepts utiles pour le management porte sur 6 points:

·La réflexion stratégique
·La victoire sans combat
·La préparation et la vitesse 
·La prévoyance et la tromperie
·Le leadership basé sur le caractère du dirigeant
·La connaissance de son adversaire

Nous allons constater que ces concepts de stratégies sont éminemment modernes qui peuvent s'adresser au management des entreprises emportées dans un environnement économique fluctuant et compétitif.

1. La réflexion stratégique

孙子曰：故校之以七计，而索其情。曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

Toute décision déterminant les conditions de la guerre sont prises en considérant les sept éléments suivants : Quel est le souverain le plus éclairé? Quel commandant est le plus capable? Quel camp a les meilleures conditions en terrain et en météo? Quel commandant se fait le mieux obéir? Quel camp a les meilleures armes? Quelles sont les troupes les mieux entra?nées? Quel est le camp le plus strict ou le plus généreux dans la distribution des récompenses et des punitions? En examinant ces sept éléments on peut prédire les victoires et les défaites

Dans le monde entier, la moitié des entreprises qui font faillite ne pouvaient pas survivre plus de 5 ans après leur création. Si un problème  financier peut être fatal, de mauvaises stratégies peuvent provoquer des conséquences encore plus catastrophiques et qui durent plus longtemps.

C'est pourquoi, dans la gestion d’une entreprise, il faut conna?tre parfaitement sa propre situation par rapport à ses concurrents et l’analyser stratégiquement : Les cadres sont-ils tous habiles dans leurs postes ? Les environnements géographique, politique et économique sont-ils favorables au développement de l’entreprise ? Les ordonnances sont-elles bien respectées ? Mes employés sont-ils meilleurs ? Est-ce qu’ils se perfectionnent sans cesse ? Les récompenses et les punitions sont-elles bien justifiées ? Etc.

2. La victoire sans combat

孙子曰：是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。

Gagner toutes vos batailles n’est pas la meilleure chose; l’excellence suprême consiste à gagner sans combattre.

Pour qu’une entreprise puisse survivre et se développer, la bataille est toujours une mauvaise méthode, parce qu’elle consomme beaucoup de ressources matérielles et humaines. La meilleure solution est donc de gagner sans combattre.

La première fa?on est d’éviter la concurrence. L’entreprise a donc l’intérêt à se développer dans "un marché sans concurrence". Au début des années 90, le choix des shampooings était très limité en Chine. Procter & Gamble a bien constaté cette insuffisance et a lancé en même temps quatre types de shampooings de qualité qui ont couvert tous les segments de consommateurs. Cette entreprise règne désormais le marché des shampooings de la chine depuis 10 ans.

Deuxièmement, si la concurrence est inévitable, l’entreprise devra créer des barrières à l’entrée : la puissance financière, les technologies protégées, etc.

Enfin, si les concurrents sont trop puissants, il faut favoriser la coopération et la "double victoire". Aujourd’hui, cette stratégie est de plus en plus pratiquée. Les nouvelles de coopération même de fusions entre les plus grandes entreprises ne sont plus surprenantes : Sony et Ericsson, Renault et Nissan, etc. Cette méthode est la plus favorable aux entreprises puisqu’elle permet de maximiser les avantages en minimisant les co?ts.